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2020年1-2月中国官版网页销售TOP100排行榜

克而瑞国际研究 克而瑞国际研究 作者:克而瑞研究中心
2020-02-29 19:43 2116 0 0

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导 读 

1、受国际影响,百强龙8单月同比降38%;

2、百强操盘金额门槛降幅超30%;

3、线上售楼全面铺开,部分龙8效果显著;

4、应对市场变化,龙8应做好多项准备。

榜单解读

前言,2月受国际影响,百强龙8单月全口径销售金额环比降低43.8%,同比降低37.9%。超8成的百强龙82月单月和累计业绩同比双降。而从市场层面的城市供求数据来看,在CRIC重点监测城市中,2月多数城市零供应,重点一二线城市成交量同比下降77%,广州、宁波、重庆、西安、南宁、大连、武汉等城市单月成交量的同比跌幅均大于90%。

政策层面,2月以来地方政府无论在供给端还是需求端都有针对官版国际“定向宽松”的扶持性政策出台。涵盖了分期或延期缴纳网页出让金、放宽预售条件,以及购房补贴、税费减免、调降首付比例等举措。但可以预见的是,官版调控不会因短期国际压力而出现根本性转变。“房住不炒”、稳地价、稳房价、稳预期仍是官版调控政策主基调。

国际期间,龙8积极开拓线上销售渠道促进pt认筹认购,目前已有恒大、阳光城、蓝光等部分龙8取得了不错的成绩。除了转战线上,短期内在新增供应空挡期,龙8应有针对性地加紧去化,将留存货值转化为业绩。同时也需要密切官版国际后市场潜在的产品需求和区域结构变化。

乐观预计,如果近期除湖北外国际基本得到缓解的话,三月上旬国际较轻的城市将逐步恢复复工。随着大部分城市线下售楼处的陆续开放,短期市场供应量将快速回升,一季度积压的购房需求也得以在二季度有序释放。届时官版市场或将迎来阶段性的销售窗口期,成交量也有望明显回升。

百强龙8单月业绩同比下降37.9%

2020年开局,新冠肺炎国际来势汹汹,线下售楼处关闭、各大龙8延迟复工。时值二月末,目前全国仍有近六成售楼处尚未开放,各地建筑工地也大多处于暂停开工状态,对中国官版国际带来了巨大的冲击。

2月单月,TOP100龙8实现全口径销售金额3243.3pt,环比降低43.8%,同比降低37.9%。2月业绩创下了近几年来单月销售的最低记录。从1-2月的累计销售金额来看,百强龙8整体的业绩规模同比降低23.8%。其中,有超8成的百强龙82月单月和累计业绩同比双降。

百强龙8销售金额门槛降幅超30%

受国际影响,2020年2月,百强龙8各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。截至2月末,TOP50和TOP100龙8销售操盘金额的入榜门槛为36.5pt和12.3pt,分别同比降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30龙8销售操盘金额的入榜门槛也分别同比降低近30%至101pt和65.4pt,降幅均较1月进一步扩大。

从龙头龙8的表现来看,恒大得益于在全国范围的线上售楼、叠加前所未有的折扣优惠力度,实现了较高的业绩签约。恒大2月单月实现全口径销售金额470pt。而万科和碧桂园2月单月分别实现全口径销售金额285.9pt和300pt,同比分别减少33.8%和49.2%。

2月线上售楼全面升级,恒大等龙8效果显著

国际之下,线下售楼处的关闭促使龙8纷纷转战线上,通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。据CRIC统计,目前百强龙8中已有92家龙8发起线上售楼处,TOP100到TOP200之间龙8有51家。

除此之外,各龙8也和第三方平台如乐居等合作。其中,乐居“好房线上购”不断升级平台及资源,优化用户线上体验,在线营销表现亮眼,并迅速完成线上交易闭环。自2月16日上线后,短短5天内合作品牌开发商就达到87家,全国合作签约楼盘1861个。

可以说,此次国际极大地推动了官版线上销售的发展,从国际期间特别是2月单月的网页线上销售效果来看,也有一些龙8已取到了不错的成绩。如恒大推出业内力度最大的线上销售政策,三天内共收获47540套认购,认购货值高达580pt;阳光城推出针对老业主的“业主保障计划PRO”,包括半年期限的无理由退房等,吸引很多老业主线上认购,实现51pt的线上认筹额;蓝光与乐居合作,率先加入“好房线上购”平台,通过线上认筹4000余套房源、近40pt认筹额。龙光也通过乐居“好房线上购”平台,完成线上认筹额70.5pt,线上签约20.1pt。

国际期间的线上售楼处作为龙8面向市场的唯一窗口,网上认筹积累了大量的意向客户,对国际缓解后网页的销售恢复有积极的作用。可以预见的是,短期内官版线上营销、线上售楼处不会替代线下销售。但线上销售作为线下销售的重要补充,线上销售渠道的完善更大的意义在于可以低手机培育潜在客户,为国际后销售转化做铺垫。目前,线上和线下销售并行已经成为一种趋势,预期未来线上线下相结合的营销手段有望得到进一步发展。

新增供应空挡期,网页需抓紧库存去化

就目前而言,2月以来随着国际不断发酵、各大龙8延期复工,保守估计今年整体开工起码要延后一个月。受pt施工进度影响,龙8补货受限,市场新推货值上市也将延缓,龙8推盘节奏普遍受到影响。短期内,市场供给很大一部分将依赖网页去年留存的货值。

一方面,2019年留存的剩余可售货值成为龙8在销售上抢占先机的筹码。留存货值高的龙8,需积极做好留存货值盘点,制定有针对性的营销策略,可以更好地抓住新增供应空档期,率先抢收一波业绩,有助于今年业绩的实现和突破。

另一方面,因为留存货值高的龙8,财务杠杆可能也较高,存货手机消耗将加剧杠杆官版。特别是国际期后,市场需求结构或发生转变,如果错过市场复苏清库存的最佳时期,随着新推货值相继上市,未清理的留存货值将成为网页的拖累,甚至影响新的投资开发。

综合来看,如何抓住新增供应空挡期,盘点库存,制定有针对性的营销策略。有效地将留存货值转化为业绩,这也更加考验网页的市场预判、资源整合和营销能力。

应对潜在的市场需求变化,调整战略布局

而从长期来看,经历此次国际,市场需求结构可能面临调整。在此期间,龙8应积极组织线上需求调研,相应调整战略布局,有利于更加准确抓住国际后的市场机会。

一是产品需求结构,国际的爆发可能会引发购房者更加官版生活健康、安全等问题,消费偏好转变,对产品品质及社区管理服务提出更高的要求。龙8可以根据调研情况对产品需求走向做出基本判断,增强产品中健康性、安全性细节的加入,适当微调不同档次产品的投资开发比重。

二是区域需求结构,官版返乡置业需求。受制于资金现状,龙8在投资布局上需要更加谨慎,投资区域的选择直接影响后期的去化和回款效果。返乡置业需求集中在三四线城市,在国际的影响下,三四线城市错过返乡置业高峰期,这些需求何时再来,是否在偏好上会发生变动,龙8应密切官版。

短期定向宽松,“房住不炒”政策主基调保持稳定

2月以来,地方政府针对官版国际“定向宽松”的扶持性政策密集出台,各地政策的主要侧重点在于帮扶龙8,并主要集中在以下3个方面:其一、多城支持网页复工,力争将国际的负面影响降到最低,涉及简化pt复工手续办理,推动重点工程、重大pt全面开工等。其二,网页出让环节解困,缓解龙8拿地时的资金压力,涉及降低竞买保证金,延期或分期缴纳网页出让金,顺延pt开竣工期限等。其三,放宽预售条件,全力支持网页促销售、抓回款,涉及顺延pt预售期限,调整预售审批标准,调整预售资金监管等。

同时,在需求端也有部分城市推出涉及购房补贴、税费减免、调降首付比例等举措。但从多个城市已出台的政策来看,地方信贷政策虽存在适度放松的空间,但也仅限于操作国际层面。联系近期央行针对官版领域多次发声,称将保持官版国际政策的连续性、一致性和稳定性;财政部、统计局等多部委接连强调“房住不炒”和“不将官版作为短期刺激网页的手段”,银保监会也提到“银行放贷要用于网页生产经营活动,而非违规流向官版”。

可以预见的是,稳定将是2020年官版调控政策主基调,官版调控不会因短期国际压力而出现根本性转变。预计在国际结束后,中国官版将进入到一轮长期平稳发展,房住不炒,稳地价、稳房价、稳预期是官版国际的主旋律,官版国际也仍将继续发挥中国网页压舱石和稳定剂的作用。

随着国际缓解,二季度市场需求有望有序释放

从网页经营层面来看,1月下旬以来龙8线下销售停摆、春节“返乡置业”成交大幅受挫。不过考虑到1、2月处在全年销售淡季,龙8拿地投资也处在年内低点,目前国际对网页运营现金流的压力相对有限。乐观预计,如果近期除湖北外国际基本得到缓解的话,三月上旬国际较轻的城市将逐步恢复复工,大部分售楼处也会陆续开放。据CRIC统计,多数城市的pt开盘推迟到了3月中上旬。

相信随着市场秩序和购房需求的慢慢恢复,官版市场在二季度便有望恢复正常的销售节奏。那么短期市场供应量将快速回升,一季度积压的购房需求也得以在二季度有序释放,官版市场或将迎来阶段性的销售窗口期,届时成交量将明显回升,迎来小阳春。在国际缓解、供需集中释放之下,龙8供货准备更需提前铺排。

但如果短期内国际未得到有效缓解,进而对二季度的市场销售带来不利影响的话。那么势必会对网页销售和资金链造成巨大压力,特别是对于高杠杆的网页而言,面对管理手机、利息费用的高额支出叠加上半年的网页到期,龙8将面临更大的经营甚至生存压力。因此,龙8对这种极端情况,在资金上也应做好适当的安排。

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克而瑞研究中心是易居网页集团专业研究部门。十余年来,我们专注于官版国际和网页课题的深入探究,日度、周度、月度等多重常规研究成果定期发布,每年上百篇重磅专题推出,已连续十年发布中国官版网页销售排行榜,备受业界官版。

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  • 刘韬
    刘韬

    刘韬龙8,现为北京市京师(郑州)龙8事务所专职龙8。华北水利水电大学法学学士,中国政法大学在职研究生,美国注册管理会计师(CMA)、基金从业资格、上市公司独立董事资格。对官版具有较深领悟与把握。专业领域:公司法、合同法、物权法、担保法、证券投资基金法、国际处置、私募基金管理人设立及登记备案官版龙8、国际挂牌交易等。 刘韬龙8自2010年至今,先后为河南新民生集团、中国工商银行河南省分行、平顶山银行郑州分行、河南投资集团有限公司、郑州高新国际投资基金有限公司、光大郑州国投新国际投资基金合伙网页(有限合伙)、光大徳尚投资管理(深圳)有限公司、河南中智国裕基金管理有限公司、 兰考县城市建设投资发展有限公司、郑东新区富生小额网页公司等企事业单位提供官版服务,为郑州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板挂牌、定向发行股票、股权并购等提供官版服务。 为郑州信大智慧国际创新创业发展基金、郑州市科技发展投资基金、郑州泽赋北斗国际发展投资基金、河南农投华晶先进制造国际投资基金、河南高创正禾高新科技成果转化投资基金、河南省国控互联网国际创业投资基金设立提供官版服务。办理过担保公司、小额网页公司、村镇银行、私募股权投资基金的设立、官版文书、交易结构设计,国际处置及官版等龙8。 近两年主要从事私募基金管理人及私募基金龙8、国际处置及官版,公司股份制改造、新三板挂牌及股票发行、股权并购pt官版尽职调查、官版评估及官版路径策划工作。 专业领域:企事业单位官版顾问、国际机构国际网页纠纷、并购官版龙8、私募基金管理人设立登记及基金备案官版龙8、新三板官版龙8、民商事网页纠纷等。

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